创新技术·产品为王——对话深圳茂硕电子科技有限公司总经理谢拥军

 A ：核心竞争力具有一定延展性，是一个企业所特有的，并且能够经得起时间考验，是竞争对手难以模仿的能力。

首先，入行久是茂硕突出的特点之一。茂硕成立于2006年，在LED驱动领域已有10多年的技术积累与沉淀。2008年，随着国家十城万盏项目的开展，茂硕就进入了LED户外道路照明驱动领域，并且一直在这个领域深耕。积累了丰富的经验，这种积累主要体现在以下几个方面：

3.稳定的合作伙伴：茂硕和许多合作伙伴拥有长久稳定的合作关系，如华普永明、洲明等。因此，茂硕对客户需求的了解，是比较深入的，茂硕的市场、客户资源是非常丰富的。而长期的合作，企业之间也会建立起良好的伙伴关系，彼此相互帮助、相互支持，创造互利共赢的局面，这对一个企业来说，是非常关键的；

4.产品开发技术：从事LED照明驱动的企业，全国有2000多家，但真正从事户外大功率驱动的企业是很少的，有影响力的企业应该不超过10家。为什么会这样呢？因为，相对而言，户外大功率照明驱动产品的技术门槛比较高，一是电源技术要求高，对电源来说，功率越大，技术难度越大；第二是市场要求高，道路照明用户对产品的质量要求高，服务期要求长，至少5年的质保期，产品的使用环境也很恶劣，所以在户外照明驱动领域自然而然地形成了较高的技术门槛。无论在产品开发、制造工艺还是供应链管控能力，茂硕都做的比较优秀，我觉得这是茂硕这么多年来所形成的一个核心竞争力的其中之一；

5.核心员工：一个公司是否能长久地走下去，和员工紧密相关。茂硕电子主要的营销人员和研发人员，基本上在公司都工作了10年以上。一个相对稳定的核心人员队伍，会使公司持续稳健的发展；

6.明确的战略目标：4年前，茂硕根据自身能力和市场发展趋势，提出了聚焦户外大功率LED驱动的战略目标，从那以后，围绕着战略目标持续地开展相应的工作。

公司的战略目标，简而言之，即一个聚焦，两个专注，五个深耕。一个聚焦：即聚焦户外大功率LED驱动；两个专注：专注于大功率和智能化产品；五个深耕：深耕五个细分领域，包括道路照明、工业照明、植物照明和体育场馆照明、大空间的公共照明以及景观照明。这些年，按照既定的策略持续推进，成效明显。3年前，茂硕只有道路照明驱动产品，过去两年，我们的工业照明和植物照明都有了显著的增长，新一代的景观照明产品今年在光亚展也已全线推出。

 A ：我对领导的定位就是做事带人，第一，自己在某方面要有专长能力。第二，在人员的管理上，要善于用人。因为领导者是帅，帅要学会用兵，用人。善于用人的领导者，懂得发现下属的优点，让下属做擅长的事情。因此他们身边总是人才济济，每个下属都能在某一方面独挡一面。做领导不能只是简单的认为是在管人，分配工作，而是在管理、分配工作的过程中，对员工的能力有评判标准，还要培养员工。员工希望获得的的收益包括三部分：技能的提高、物质的回报、荣誉的回报，在不同的年龄阶段会有所差异。人是最复杂最难管的，根据自己企业的特点，不断进行完善，不断适应市场。

 A ：产品能否创新，首先要了解两方面的事情。第一，了解市场需求。第二，了解新技术能产生什么新的特性，能不能更好地满足人的需求。LED早期的时候为什么能够取代传统照明？首先是因为节能、环保，能够有利于人类的发展，所以各国政府都大力推动。但更为重要的是， 与传统照明相比，LED能够给人们带来新的照明体验，比如现在所说的智能照明，它其实是结合LED新的技术特点来实现的，第一，可以联网，实现智能控制。第二，可以调光、调色温，从而满足不同情景下的照明要求。现在所说的植物照明、人本照明等等，其实都是因为LED所具备的性能用于照明而产生的新产品，从而催生了LED照明产品的不断创新发展。